Der Gamma-Faktor: unterschätzte Größe beim Vermögensaufbau

Eine Studie zeigt, dass Anleger mit einem Finanzberater an der Seite fast viermal mehr Vermögen aufbauen können. Der Schlüssel zum Erfolg: der Gamma-Faktor. Er spiegelt den Mehrwert professioneller Beratung wider.

Ganz ketzerisch gefragt: Lohnt sich eine professionelle Finanzberatung wirklich? Eine kanadische Studie[1], die 2019 veröffentlicht wurde und sich auf Forschungsergebnisse aus den Jahren 2010 bis 2014 bezieht, hat genau das untersucht – mit beeindruckendem Ergebnis: Haushalte mit einem Finanzberater konnten ihr Vermögen nach 15 Jahren um satte 290 Prozent steigern, das heißt, sie hatten 3,9-mal mehr angespart als Haushalte ohne Beratung.

Der Grund für diesen Erfolg? Der sogenannte Gamma-Faktor. Dahinter steckt der finanzielle Mehrwert, den Anleger durch kompetente Beratung erzielen können, zum Beispiel durch höhere Sparraten, strategische Planung oder kluge Verhaltenssteuerung.

Wichtig hierbei: Während der allseits bekannte Alpha-Faktor die reine Überrendite einer Anlage misst, geht es beim Gamma-Faktor um den finanziellen Vorteil, wenn Anleger nicht nur investieren, sondern strategisch und diszipliniert handeln – und genau hier kommen Finanzberater ins Spiel.

Warum Beratung so wertvoll ist
Die Ergebnisse der Studie sind eigentlich keine Überraschung. Schließlich neigen besonders Privatanleger dazu, sich in turbulenten Marktphasen von ihren Emotionen leiten zu lassen – Panikverkäufe bei Kursstürzen, Herdenverhalten oder blinder Optimismus in Boomphasen sind klassische Fehler. Sie als Berater können Ihren Kunden dabei helfen, genau diese Fehler zu vermeiden, indem Sie:

    · Finanzwissen einfach erklären: Ein guter Berater klärt Kunden über Marktmechanismen, Anlageklassen und Finanzstrategien auf, damit sie informierte Entscheidungen treffen können – und das ganz ohne Fachchinesisch.

    · Ihre Kunden zu Disziplin motivieren: Konsequentes Sparen und Investieren fällt in unserer Konsumgesellschaft manchmal nicht leicht. Ein Berater hilft Anlegern, auf Kurs zu bleiben und zeigt zusätzliche Einsparmöglichkeiten im Alltag auf. 

    · Der Fels in der Brandung sind: Wenn ihre Kunden nervös werden, behalten Berater die Ruhe und helfen, impulsive Entscheidungen aufgrund von Emotionen zu verhindern. Denn egal wie gut ein Produkt ist, das beste Ergebnis lässt sich nur mit dem richtigen Verhalten erreichen.

    · Langfristige Strategien entwickeln: Altersvorsorge ist ein Marathon, für den es Disziplin und Durchhaltevermögen braucht. Der richtige Zeithorizont ist entscheidend für optimale Ergebnisse. Bei Aktien bedeutet dies 10 Jahre oder mehr. Finanzberater erstellen für Ihre Kunden individuell auf ihre Bedürfnisse angepasste Finanzpläne und stellen sicher, dass Anleger fokussiert bleiben.

    · Kosten und Steuern im Blick behalten: Damit die Rendite nicht durch unnötige Kosten und Steuern geschmälert wird, behält der Berater die Kostenstruktur stets im Blick und hilft dabei, Abgaben und Gebühren zu minimieren.

Fazit: Finanzberatung kann sich auszahlen
Gute Berater können für ihre Kunden einen messbaren Unterschied machen. Der Gamma-Faktor ist sehr wichtig, um langfristige Ziele zu erreichen, die den Interessen der Kunden entsprechen.

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